Bereits seit einigen Monaten liefen Verhandlungen mit der Federation of Indian Export Organizations (FIEO) über eine Zusammenarbeit zwischen dieser Organisation und dem BWA. FIEO ist eine der größten Institutionen in Indien zur Förderung von Geschäftskontakten. Zudem hat sich die FIEO außerordentlich spezialisiert auf die Exportseite, ohne jedoch die Förderung von Geschäftsanbahnungen in beiden Richtungen zu Deutschland außer Acht zu lassen.

Angeschlossen an die FIEO sind in erster Linie Firmen der gehobenen Mittelstandsebene, allerdings ist FIEO auch ein Ansprechpartner für Small and Medium Sized Companies und einige der Top-Unternehmen des Landes. Wie alle Organisationen dieser Art wird FIEO intensiv von der Regierung Indiens unterstützt und gefördert.

Der Kontakt zu FIEO wurde hergestellt über die Indian German Export Promotion (IGEP) in Gurgaon in der Nähe von Delhi. IGEP wurde ursprünglich gegründet von der deutschen Wirtschaft zur Förderung der bilateralen Wirtschaftsbeziehungen zwischen Indien und Deutschland. Seit einiger Zeit ist das Büro IGEP selbständig und steht deutschen Firmen zur Beratung und zur Hilfe bei den bilateralen Geschäftsabschlüssen zur Verfügung. IGEP hält schon von Anfang an einen sehr engen Kontakt zur FIEO, und somit war es naheliegend, dass die vorgesehenen engeren Kontakte zwischen FIEO und BWA von der IGEP mit gemanaged wurden.

Am 10. Februar 2012 wurde dann in Delhi ein Kooperationsvertrag zwischen dem BWA und der FIEO abgeschlossen und in Form eines Memorandum of Understanding (MOU) von dem Direktor General and CEO, Mr. Ajay Sahai, und Herrn Rudolf Weiler, Sprecher des Präsidiums des BWA, unterschrieben. Dieses MOU soll der Beginn einer sehr engen Kooperation zwischen den beiden Verbänden sein. Zur kommenden Mitgliederversammlung wird es den Besuch einer Delegation von FIEO in Berlin geben und im Rahmen einer größeren Indien-Veranstaltung werden die Richtlinien der zukünftigen Kooperationspolitik festgelegt.

Neben den bereits bestehenden internationalen Kooperationsverträgen für bilaterale Verbindungen zu den verschiedensten Ländern ist dieses Abkommen ein weiterer Baustein, der den Mitgliedern des BWA die Möglichkeit gibt, sich international weiter zu entwickeln. Sowohl über den Ansatz der FIEO als auch in Verbindung mit IGEP in Gurgaon gibt es in Zukunft ein breites Angebot an Möglichkeiten von Kooperationen mit einzelnen Firmen in Indien bis hin zu Joint Venture Gründungen, aber auch Möglichkeiten der Geschäftsausdehnung im bilateralen Geschäftswesen, d.h. sowohl Import von als auch Export nach Indien. Hier stehen nun die Türen weit offen für die BWA-Mitglieder und wir empfehlen eine intensive Nutzung dieser zusätzlichen Wirtschaftsaktivitäten.